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传统和新兴的肉搏战 谁是DT时代最后的赢家?


云计算改变了传统企业的思维模式,大数据应用逐渐深入人们生活,物联网培养了人们新的习惯。今天,几乎所有的传统IT厂商都打出了云旗号,云服务商也如雨后春笋般浮出市场。传统的不断突破自我,新秀的不断创新,颇有些新老博弈登峰至极的架势,究竟谁能成为DT时代的赢家?这是一场力量的博弈……

肉搏战:谁是市场的青睐者?

一边是拥有着新鲜血液和强大创新精神的后起新秀,一边是在传统市场积累深厚,拥有一定资金实力并且经验颇丰的传统企业。两大阵营最近的表现着实让今天的市场热闹非凡,但DT时代究竟需要什么样的角色,换句话说,究竟什么样的企业才是DT时代需要的呢?

一、谁最“懂”

这个懂包含两个含义,横向要懂产品,纵向要懂行业。首先看产品,云说到底是软件,于是,“软件定义”热闹了市场,于是,财大气粗的设备厂商开始砸钱并购软件开发企业。相比较传统企业而言,新生代云服务商更懂云,更擅长SAAS、APM这些技术。

另一方面,“懂”还包含了“懂行业”的另一层含义。众所周知,只有在一个行业有一定积累的企业,才有可能了解客户真实的需求,从而为其提供专业针对性强的解决方案,这一点,看似传统企业又得了一票。

二、看认证

当然了,笔者的观点并不能作为新老云企业究竟“谁最懂”评判标准。谁能说传统企业的创新并购不比新企业差?谁又能说新云企业就不懂行业?答案是:认证。为了公正评判,认证可以说是非常复杂却公正的裁判。

一个企业产品要推向市场,有产品认证;推向某一行业,有行业标准认证,性能认证等等。不论你是老人还是新秀,要创新就要跨过这道门槛。

三、信任度

但是,进入了门里,你是否能够取得客户的信任,这确实是个问题,俗话说的好,圈子很重要,客户能否信任一个企业,产品过关只是一方面,另外还包含着评判企业信誉度的很多软性因素,例如:服务、人文等等。

创新和继承的完美结合

上述三点是否和您面临的近况有所共鸣?不论是老牌厂商还是新起之秀,在争抢市场的同时,或多或少都会在某一点上碰过壁,要解决问题,还要反思下“创新”和“继承”,这里笔者必须引用业内以为老前辈的总结:“用新的方式实现原来的事情”就是成功。一句话道出了企业转型创新、发展进程中的秘诀。

苹果的成功,在于他在满足人们打电话、用电脑需求的同时,将更多的应用植入。你会说苹果是一家系统厂商、云厂商、苹果做大数据、做物联网、做软件,但最终他卖的是手机,他只是用心的方法,在手机上完成了人们都渴望实现的事情。

创新其实就是在人人都需要的产品上,做出新的成绩或东西。

继承也不是意味着固守,王安电脑的破产就是忽略了市场变化的情况。

用新的方式实现原来的事情

在记者看来,云时代,就是在满足人们需求的基础之上,为人们带来更可靠、安全、实用的应用,云同大数据和物联网相连接,并用软件将芯片、系统、设备相连接,最终通过终端设备为人们提供方便。

综合来看,风河算是将芯片+整机+软件+终端整合的非常顺畅的厂商之一,作为INTEL的子公司,风河并没有在云环境中,离开自己擅长的行业能源业、军工业、制造业,而是借助自己的软实力,联合硬件设备厂商制造出对应于每一个行业的终端产品。这样做风河就是在“懂”的同时,做了一步技术的创新。

而在认证方面,风河启动风河合作伙伴认证计划。基于风河对各行业认证的了解,通过实施该项认证计划,风河为包括华为等在内的合作伙伴提供基于风河操作系统的认证解决方案,根据这项计划,风河的合作伙伴厂商将通过软件组件验证来为客户提供经过严格测试的商用化产品支持。这种预集成解决方案的最大优点就是能够为客户减少开发、集成和质量保障等环节的投入,从而降低整体风险,同时加快产品上市速度。

这样无形中,风河在推动自己的行业解决方案的同时,也在各个行业建立了一个个真正可信任的圈子,也就是风河所说的“生态系统”,例如在NFV市场就有Titanium Cloud生态系统项目。通过本项目,风河将与其合作伙伴针对NFV (Network Functions Virtualization,网络功能虚拟化)基础设施部署提供经过优化且可互操作的硬件和软件解决方案,以加快服务提供商以及TEM(Telecom Equipment Manufacturers,电信设备制造商)产品上市步伐。因为风河的解决方案已经在这些行业集成并得到验证,而且能够在实时网络中部署。作为认证工作中的一部分,风河必须帮助客户选择设备制造商,而通过认证的企业可以放心选用这些硬件和软件产品。

通过这样的方式,显然,就解决了“懂、认证和信任”的问题。

开源也可以创造新价值

不得不提的另一个“创新”,在笔者看来,“开源”应该是困扰很多老牌企业的大问题,在传统意识里,源代码应该说是很多企业的核心价值,但在云环境下,开源已经成为大趋势,如何在互联网时代下在顺应市场进程的同时,完成颠覆性变革?在笔者看来,风河系统做了新的创新平衡。

同大多企业一样,风河曾经一段时间是在教育用户开源的系统的安全性和稳定性存在很大问题,但当越来越多的用户接受了开源概念的时候,风河改变了思路,开始结合可能存在风险型的开源代码进行二次开发,重新编译、整理并设计出真正能够满足客户所需的解决方案,这项计划对于客户是至关重要的,不仅将帮助客户大幅减少花在软件组件集成方面的时间和精力,并且能够快速开发出稳定性更强的产品。而风河从卖代码也成功转型为卖服务。

总之,DT时代带来了一种全新的商业模式,新老企业要生存或发展,最终都要满足终端客户的需求,在时代的演进过程中,每个企业都是摸着石头过河,希望笔者的观察给背着大包袱转型中的老企业或者意气风发的新企业以借鉴。

转自比特网